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「生意经」他卖掉杭州中心五套房 只为一种特殊石榴

发表时间:2019-05-15 07:27     编辑:宗富石榴苗     所属分类:行业新闻

为了抢购这种特殊的石榴,两位外地客户竟然使用“苦情计”,互相比较“谁更惨”。为了种这种特殊的石榴,他赔光千万积蓄,还卖掉杭州繁华路段的五套房子。看四川省会理县的吴智,如何利用一招,将他的石榴卖出普通石榴四五倍的价格,年销售达到3000万。

 

这种特殊的石榴除了外表鲜艳、果粒饱满、汁水丰富,它们还有一个最大的特点就是需要大口吃起来才更有体会,吃这种石榴可以像吃西瓜一样大口大口的啃,却根本不用吐籽。创业初期,吴智一年花掉打拼12年攒下的千万积蓄,却只种出了根本不能卖的小石榴。但他并没有灰心,他觉得只要找到合适的种植地区,赔掉的钱肯定还能再赚回来。可是哪里适合种这种石榴呢?

细致的考察之后,并得到好友推荐认识一位科学院研究人员,吴智决心留在当地种石榴。然而,这时候的吴智面临一个严重的问题:之前在安徽老家种石榴已经赔掉了900万,他已经没有多少积蓄了。为了尽快筹集资金承包果农的石榴园,他想到了卖杭州的房子。2014年春天,吴智卖掉了杭州的四套房子,筹集了800多万元资金,一次性承包了600亩已经挂果的石榴园。在专家的建议下,吴智直接在老石榴树上嫁接突尼斯软籽石榴,并聘请当地有经验的果农管理果树。无奈创业艰苦,并未及时得到回报,又一次面临资金问题,吴智想到了卖最后一套房子,吴智的妻子回忆道:最后实在也没办法了,我看他确实喜欢这个事业,他认定的事情他必须就做成,房子卖掉了还可以再买,但是如果他的梦想破了,或者连人都没有了,那要房子还有什么用,这样一想,最后还是同意了。在妻子的支持下,2015年年底,吴智卖掉了杭州最后的一套房子,他拿着300万元房款准备做最后的一搏。然而,吴智卖掉杭州五套房子跑到四川种石榴的事早就在果农中传的沸沸扬扬。

 

 

然而让所有人都没想到的是,吴智用了一个方法,2015年还卖不上价的突尼斯软籽石榴,不仅在2016年卖出了普通石榴四五倍的价格,而且年销售额更是达到1000万元。吴智到底找到了什么方法呢?

谭洪斌是成都市一家高端水果连锁店的老板,经营规模在四川省数一数二。2016年石榴上市时,吴智来到成都找到了谭洪斌,希望他能够销售自己的突尼斯软籽石榴。但是当吴智把石榴价格说出来之后,谭洪斌当场就拒绝了。谭洪斌说到我们以前卖的普通石榴,零售价四五块钱一斤,已经算是比较高的价格了。但是吴智把他的软籽石榴拿过来,给我的价格都要每斤要15元,那我加上利润肯定得卖20块钱以上,我当时就觉得价格太高了。那么吴智是怎么才能说服谭洪斌卖自己的石榴呢?吴智想到了一个办法。他从果园调来一万斤石榴,并且跟谭洪斌约定:石榴放在水果店临时销售一个月,如果卖不掉吴智就自己拉走;如果卖掉了,销售收入的30%归水果店。

2017年,随着吴智的石榴树逐渐进入丰果期,石榴产量达到了200万斤,销售额更是达到了3000万元。而此时,吴智做的第一件事就是在大城市重新买了一套房子,把已经租房两年的妻子和孩子接到了身边。正所谓有志者事竟成。

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